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【文章】經營十二條，第五條銷售最大化，經費最小化，利潤無需強求，量入為出，利潤隨之而來。

【原文摘錄】

1. 超越“銷售增，經費也增”這一錯誤的常識，為做到“銷售最大化、經費最小化”，開動腦筋，千方百計，從中才會產生高效益。

2. 訂單倍增，人員、設備也倍增”的加法經營很危險。一旦訂單減少，銷售降低，經費負擔加重，立即一落而成虧本企業。

3. 所謂“阿米巴經營”，就是計算出每個“阿米巴”每小時生產多少附加值。簡單講，就是從每個“阿米巴”月銷售額中減去所有月經費，剩餘金額除以月總工時所得的數字，作為經營指標，草莓视频APP下载污稱之為“每小時核算製度”。

【感悟分享】

1. 在實際生產經營中，草莓视频APP下载污很容易被事推著走，被項目進度推著走，而本能做出決策。草莓视频APP下载污最近兩個月，因為前麵幾個月客戶確認的黄页在线观看草莓视频訂單項目因為終端客戶產品設變，遲遲沒有確認圖紙，都集中在9月底和10月份確認，相當於10月份承擔了平時三倍的黄页在线观看草莓视频生產量。

麵臨著客戶交期的壓力，所有的項目都要按時完成，麵臨著黄页在线观看草莓视频加工設備不夠人員不夠的雙重壓力，很容易會做出增加固定人員的決策。

最後大家一起動用身邊的資源，通過黄页在线观看草莓视频設計外援，加工工序外援，臨時工種外援等，在隻增加一個固定人員的前提下，把一個個緊急交付的項目按時交付了。

不過在成本控製這一塊，因為草莓视频APP下载污還是籠統賬，並沒有細分到各部門，大家圍繞項目交付交期付出了不亞於任何人的努力，但是在費用最小化上，草莓视频APP下载污沒有引導好。

2. 把組織細化成不同的獨立的阿米巴，每個阿米巴的銷售額減去經費再除以總工時，計算出每個阿米巴的單位時間價值，就可以激發出阿米巴成員成為經營者的意識，從要我幹到我要幹的轉變。

【行動計劃】

1. 認真在22期數字化訓練營擔當輔導員的工作時，認真跟兩家企業一起，重新梳理每一天的課題，在公司踐行。在企業內部把數字化核算表真正應用起來。

學習人: 王樂

日期: 2024-11-19